蕉下更新招股书:2022年上半年营收22亿元线上渠道优势显著

更新招股书至HKEx，继续冲刺“城市户外第一股”。

招股书数据显示，今年上半年，角下总营收22.1亿元，同比增长81.3%；净利润4.9亿元，业绩实现爆发式增长。焦下总结称，收入增长主要得益于公司不断扩大产品组合，以及在多元化城市推广户外场景覆盖。同时，以精选单品为核心的高效营销，使得品牌知名度不断提升，不断扩大的渠道和分销网络可以接触到更多的用户群体。

2013年，娇霞凭借首款防晒产品“双层黑伞”被外界熟知，并逐渐发展成为防晒衣业务增长强劲的品牌。根据知识咨询的报告，2021年，娇霞是中国零售总额和网络零售额最大的防晒衣品牌，市场份额分别为5.0%和12.9%。

除此之外，2019-2021年，娇霞旗下非防晒产品收入分别为280万元、7650万元、4.96亿元，收入贡献率从2019年的0.7%提升至2020年的9.6%，2021年进一步提升至20.6%。换句话说，角下在不同城市将业务拓展到户外场景的做法取得了显著成效。

在销售渠道方面，角下始终以自营渠道带动业务发展。招股书显示，2022年上半年，角下自营渠道收入18.03亿元，占比81.6%。其中自营网店数量从2019年的16家增长到2022年上半年的50家。从收入来看，网店和电商平台产生的收入从2021年上半年的9.83亿元增长到2022年上半年的17.08亿元，增长了73.8%。

招股书用户数据显示，2019年至2021年，角下主要销售渠道之一天猫旗舰店的付费客户总数分别为100万、300万和750万。今年上半年，天猫旗舰店的付费客户总数从2021年同期的450万增长到550万，客户群不断增长。

随着客户群的不断壮大，角下天猫旗舰店的复购率也从2019年的18.2%提升至2021年的46.5%。燃烧知识咨询的报告显示，约70%的客户在购买香蕉下的产品后，通过社交媒体或口碑向亲朋好友推荐了该品牌，一定程度上降低了香蕉下的营销费用。

招股书显示，2021年，香蕉旗下的广告和营销费用占营收的23.0%，今年上半年这一数字已经大幅下降至11.9%。对此，角下解释称，营销费用占比的下降主要是由于角下丰富的经典产品组合潜力的持续品牌效应，以及销售和营销渠道的发展触达更多用户，也促进了整体营销效率的提升。值得注意的是，截至今年6月30日，角下在国内热门社交平台和电商平台网店的多个账号中拥有约1900万粉丝。